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13956545856发布时间：2024-07-31 13:05:49 点击量：
编者注：7月22日，“泉在济南 竞聚历下” 电竞场景生态峰会暨历下区数字文化产业招商推介会圆满落幕。会上知名解说、亿思贝斯联合创始人wAwa做了分享，以下为分享实录。
我们苏州亿思贝斯科技有限公司和济南有着非常深的渊源，2005年时我在山东国能俱乐部做选手，董事长王伟是当时的经理。20年之后，我们再次回到这个地方，我们依然在同一家公司，我是公司的产品经理与联合创始人。
今天演讲的主题是硬核玩家如何打造硬核品牌。我们这个品牌太硬了，甚至“硬”到很多C端伙伴不知道我们。这是为什么？因为我们今年年初重新制定了策略，我们致力于找到最懂产品的用户，把亿思贝斯打造成最懂玩家的品牌。
过去的五年之中，我有担任ROG产品的全球代言人，原因很简单，我喜欢产品，所以和ROG一拍即合。现在，我也一直都在做英特尔全球游戏大使，我很喜欢和他们讨论我们玩家到底需要什么，你们又能给我们玩家带来什么。最后得出的结论是，现在所有的品牌都有一点难去满足我们游戏玩家的需求，所以我现在自己来做产品。
平心而论，这次的演讲我也没有彩排过，这也是我一贯的风格，上台演讲没什么可彩排的；总的来说，一直还能成功，就是依靠我们在电竞圈这么多年的“老脸”和很多人给的面子，包括创业也是。
但是我们有一种神奇能量可以反哺我们的合作伙伴。我有一个相识多年的朋友叫白鲨，从他做选手到做俱乐部，一直都有深度联系。前几年他的俱乐部一直是穿越火线里面的亚军，我们赞助了之后，现在连拿了三个冠军。还有天霸俱乐部，我们赞助了以后也是各种冠军。天霸现在打沙特电竞世界杯，我们吃饭就在那看，天霸的人说我们领先10几个积分，下一局躺平还是第一。同时又有很多朋友给我们机会让我们在BW给很多C端用户展出我们的产品，包括我们合作的俱乐部，让大家降低认知门槛。和我们合作的是什么样子的俱乐部？白鲨、天霸，他们可都是冠军俱乐部！从这一点来看，你应该就可以领略到我们亿思贝斯电竞椅的专业。
说到产品研发，心里面是有一些说不出的痛的，一年之前的分享会，当时我们会议是在武汉举办，我同样是在台上拿麦克风讲了20分钟牛，但当时讲到的诸多产品都没有上线。我在主导产品研发当中太过于天马行空，可能很多产品适合我这种很硬核的玩家，但是在我们的网吧和电竞酒店，并没有那么适配。
不过，很多没有大家看到的产品都是我们研发的储备，我们也申请了一部分的专利。我喜欢的一个产品经理乔布斯说过，“用户从来不知道想要什么，他们只会选择，你只需要把产品放在他们面前就行了。”所以，我们市面上的产品，也是有几分天马行空的感觉在。
怎么样？我可以现在很负责任的给我们母公司说，我们真的很省钱，我们的广告配音都是自己配。
这是我们的桌面，在2022-2023年推出的产品，我们做出的肤感桌面，依托我们的海外仓的优势，取得了很好的销量。我们有肤感桌面和电竞桌面，我个人比较推荐肤感。
2024推出了两款产品，M30和L50，在原本支撑腰的基础上作了一些提升。
大家可以看到很明显的区别，没有我的配音了，我不知道市场部在想什么，是嫌我的声音不好听是吗。这个是我们的50的产品，我们实现了很多的想法，通过气动的方式让原本已经给腰部足够灵动支撑的腰靠，变成了可以气动支撑顶住腰。现在我们50产品有一个口号，叫“为梦想撑腰”。
我们亿思贝斯公司，今年推出了全新的品牌，“YES BASE”。平时我也玩一些说唱，说唱歌手经常说一句话，我是河北人，base在上海，就是基地的意思。
这一款耳机也是我们天霸的联名款，我们的狼耳S1 PRO，大家知道为什么叫狼耳？在我们这一代人小时候都看过一个动画片叫做熊的力量，鹰的眼睛，狼的耳朵，我们希望我们的耳机能帮助玩家在游戏里实现精准听声定位。同时2024我们还推出了全新系列的鼠标垫，这几个款我们包装非常用心，外观设计我个人也觉得非常帅。
我们还有一些市场动作，就是我们与俱乐部展开的合作。我们合作了OMG电子俱乐部，给他们推出了定制电竞椅以后，他们季后赛发威了。同时我们合作的苏州KSG战队，刚好在苏州公司的旁边，合作起来更加方便，我们合作的白鲨，也一直赞助他们征战国内外各大CF赛事。
我们对于电竞俱乐部的投入还会继续做，目的还是很简单，降低大家对于我们这个品牌认知的门槛，大家使用我们的产品你可以很简单的说我们是冠军的同款，所以我们市场化的东西一定会帮大家继续做，帮我们每一位采购我们电竞椅的电竞酒店，提供最强的背书。
感谢所有行业里的朋友们对我们的信任，我们去年公司刚刚成立开始，我们展会就从未缺席过，现场很多人都体验了我们的产品。
渠道管理，这个就是我们公司这半年的立命之本，再一次感谢罗勇罗总、王伟王总对于我们公司销售渠道、用户服务团队的建设。截止到2024年5月，变体精灵一共开拓了47家经销商，基本上覆盖了所有的省份。
另外不得不提的是我们公司的线下服务政策。我们首先会利用我们在电竞行业的优势，给大家提供一对一的视频定制化服务，给各位合作伙伴送上开业祝福。前两天也顺路去山西看了我们合作的电竞网咖，此前山西甚至三个月都没有下雨，刚好那一天下暴雨，但他们的网吧却人山人海。昨天也去到了我们在济南合作的电竞馆站台。线下的物料支持就比较简单，我们的易拉宝、展架、签名照、鼠标垫，其实也是想拉动我们的品牌效应。
我们的电商业务方面，C端也在持续发力。电商团队在去年完成了基本的搭建，今年随着大家不断给我们助力，我们的品牌力也开云电子竞技在不断提升。今年我们在得物找我的好朋友管泽元、余霜给我们举办了两场带货直播，后面还会有白鲨和其他的俱乐部陆续加入带货行列。
这个就是我们公司的企业文化，大家看得出来，公司比较年轻，但年轻代表着我们无畏。我很喜欢英特尔的一句企业文化，叫做唯有偏执狂才能生存，我就是一个非常偏执和自我的人，希望这样给大家带来更好的产品。在未来我们也会稳扎稳打，保质保量，坚持创新，逐步扩充品类，我们预计在今年年底会有新的产品问市。在市场方面发挥国内优势，提升国内品牌拉力，加大海外市场投入，建立全球品牌认知，这也是我为什么赞助CFS全球赛事的原因。销售端我们会不断扩充国内国外销售渠道，重视零售市场，我们在B端市场这么给力的情况下，我们会在其他市场同样发力。最终培养这样的认知：用变体精灵的电竞椅，用亿思贝斯产品，你就是一家专业的电竞馆。
未来我们会推出灵羽系列的电竞鼠标，不仅有精准的定位，超强的使用寿命，还有很轻的克数；此外，还有灵机系列的电竞桌来改变大家对电竞升降在电竞酒店的认知。
今天就分享这么多，再一次感谢济南这个人杰地灵的城市。20年前我们相遇，20年前我们在这里分享创业的开云电子竞技东西。希望明年还可以回来分享我们2024到2025更多的成就。谢谢大家！
